深耕技術和管理，不盲目猛進，保持財務穩健，是高紀凡一以貫之的法寶。

高紀凡一直很忙。

8月2日，他參加了2013中國國際太陽能高峰論壇;9月12日，參加了夏季達沃斯論壇，對光伏產業開始走向復蘇表明了自己的看法：這一輪的洗牌還沒有結束，要警惕非光伏產業資本的抄底。

接著，9月15日高紀凡參加了全球能源總裁圓桌會議;10月13日，又奔赴韓國大邱參加第22屆世界能源大會。在會上，高紀凡力主世界要優先發展太陽能：“預計到2020年，太陽能裝機占全球電力裝機的比例將會達到10%以上，2030年預計會達到30%。”

和別的光伏老總不太一樣的是，高紀凡不僅僅忙于他的光伏產業，更在“立言”上十分熱衷。高紀凡喜歡和媒體打交道。個性外向，敢做敢言，這是一位資深能源媒體人對高紀凡的評價。

從零起步

高紀凡的“敢言”，自然有他的資本。天合光能十多年的穩健步伐，積累的經驗足以編成一本創業的教科書。而從高紀凡侃侃而談的自信神態中，我們很難想象，在天合光能最早創業的時候，他從零起步，一次一次地親自跑國外市場，參加各種論壇、展會，像小學生一樣向光伏行業的各路專家虛心求教。

這是高紀凡的性格，一旦認定了，便頭也不回地走下去。

在1997年，中國尚無人知道“光伏”為何物，受到《京都議定書》和美國“百萬屋頂光伏計劃”的啟發，高紀凡下定決心成立了中國最早的光伏企業天合光能，這在當時所有人看來都是一個不理智的舉動。

但高紀凡的行動力，讓天合光能很早就獲得了第一桶金。2002年，在一次競標中，天合光能艱難地拿下西藏昌都地區40座太陽能發電站的建設任務，項目投資達8000萬元，成為此次中標的唯一一家民營企業，這次中標也成為天合光能起飛的轉折點。據知情人介紹，天合光能擁有的技術實力以及全國一流的光伏發電、太陽能熱利用方面的專家，在評標時起到了很大的作用。

穩健與遠見

在此之后，尤其是2005-2007年，尚德、賽維等企業成為“光伏明星”，一時風光無二，相比之下天合光能并沒有那么耀眼的光環。對此，高紀凡非常冷靜。他表示，天合光能不追求一時的虛名，而是要老老實實遵循市場規律辦事，要做幾百年屹立不倒的公司。

2006年，天合光能成功登陸美國紐交所。但更能體現出高紀凡遠見的是公司的垂直一體化發展戰略。

光伏產業垂直鏈條的組成是：硅材料-硅棒-硅片-電池-組件-系統安裝。在光伏產業，誰能做到低成本，誰就具備了較強的競爭優勢。高紀凡認為，低成本來自于技術、生產效率、管理等各方面，垂直一體化戰略是低成本的必然要求。

2004年，天合光能在實施這一發展戰略后，其產業鏈布局涉及了硅料外的全部產業鏈環節。通過注重對全產業鏈整合的有效性，在成本控制上實現突破性進展。產業鏈的整合也讓天合光能修煉成了國際一流企業。

穩健務實，有管理手段，這是很多人對高紀凡的評價。在激烈的競爭中，高紀凡從沒有偏離“核心產業”這一光伏產業的生命線。2009年，天合光能將部分上游業務委托出去，而將主要的戰略資源放在電池和組件環節，“天合最重要的就是能做到世界一流，其他都是輔助。企業有核心產業部分，其他做了以后可以賣掉，電池和組件才是我最核心的東西。”高紀凡說。

如今，天合光能已經把觸角伸到了全球各個國家，意大利、法國、比利時、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。

守住實業堡壘

高紀凡深耕技術和管理，建設和整合產業鏈的思路，讓天合光能獲益良多。2012年，在光伏產業持續遭遇寒冬之時，尚德和賽維都掙扎在死亡線上，天合光能雖然也受到質疑，但卻沒有那么難過——因為高紀凡太穩健了，很早就開始修煉企業成本控制管理的內功了。

即便如此，2013年初，天合光能依然背負著巨大債務，歐洲雙反的重壓，又讓中國的光伏產業雪上加霜。而高紀凡仍然信心滿滿。“今年光伏行業的總體趨勢或將好于去年，”他在參加博鰲論壇間隙接受采訪時說道。他表示公司業務可能在今年下半年出現好轉。

事實證明高紀凡又一次說對了。下半年，由于國家政策傾斜、光伏成本下降等綜合因素，天合光能出貨量大大增加，第二季的營業利潤率為負5.4%，遠低于上年同期的負22.7%和第一季的負15.4%。天合光能的股票也隨之大漲。

一場場過山車一樣的波動中，高紀凡并沒有受到外界左右，始終保持著自己的判斷。對中國光伏的現狀，高紀凡保持著樂觀的態度，他認為一兩家企業破產，不會改變中國對光伏產業的整體戰略。“眼前有些困難，但不可否認，中國光伏業現在仍然全球領先。只要真正市場化經營，優勝劣汰，這個產業長期看好。”

能否守住傳統光伏實業者的堡壘，不被資本投機者攪亂局面、攻城略地，高紀凡的挑戰著實不少。