她，為山西焦煤汾西礦業(yè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司新陽裝備修造公司成功實現(xiàn)了產(chǎn)品外部銷售“零的突破”;她，連續(xù)三年獨立完成了新陽裝備修造公司近80%的外銷總任務;她，憑借一己之力，撐起了新陽裝備修造公司的一片天，她就是巾幗不讓須眉的銷售尖兵————岳志琴。

不畏艱難 勇挑重擔

2019年，注定是不平凡的一年。面對新陽裝備修造公司大集體改制，整合重組，且產(chǎn)品在內部市場趨于飽和的復雜困難形勢下，公司大膽提出了“開拓外部市場”的銷售模式，但是誰來帶頭，誰來領路成為當下最棘手的問題。

在領導班子的反復琢磨研究下，決定啟用從事了20多年黨務工作的岳志琴來勇挑重任。“當聽到這一消息時，我十分震驚，擔心自己已經(jīng)50歲的年紀了，從來沒接觸過銷售領域，現(xiàn)在換崗位能不能適應得了，能不能拿下訂單都是很大的挑戰(zhàn)!”回想起當時內心的焦慮，岳志琴還記憶猶新。但是她心里非常清楚明白：現(xiàn)在正是企業(yè)闖市場的節(jié)骨眼，她一定不能掉鏈子，企業(yè)需要她，她就奮勇向前。

線上發(fā)力 出奇功

思路即出路，目標即方向。新陽公司伴著殷殷期望，吹響了闖市場的號角，公司首先提出了在線上建立新陽公司網(wǎng)站的思路，通過線上傳播來打開外銷新途徑。但是如何創(chuàng)建網(wǎng)站、怎樣展示產(chǎn)品的任務就落到了岳志琴一人身上，她從網(wǎng)站上購買了互聯(lián)網(wǎng)相關書籍，多方聯(lián)系各網(wǎng)絡技術，四處詢問學習，從選域名、網(wǎng)站名、關鍵詞搜索開始一點一滴做起，平日里，她常常一人拿著筆記本深入到車間里，詢問車間主任每一類產(chǎn)品的技術參數(shù)，并逐一記錄在本上，和技術人員學習了解產(chǎn)品的每一道工藝流程，回到辦公室，就將拍好的產(chǎn)品照片、各類產(chǎn)品技術參數(shù)分類整理并上傳網(wǎng)站，為的是讓客戶一目了然產(chǎn)品詳情。

歷經(jīng)了兩個月的努力，2019年7月新陽公司網(wǎng)站正式建成。岳志琴每天到崗的第一件事就是打開網(wǎng)站，查看是否有客戶在網(wǎng)站留言關于產(chǎn)品的需求意向，只見她靈活的手指在鍵盤上飛舞，時而查找記錄、時而電話溝通……但是萬事開頭難，等了一個月也毫無收獲，就在大家都覺得遙遙無期時，終于在8月的一天，一個陌生電話打給了岳志琴，在經(jīng)過一番溝通后，放下電話的岳志琴激動地告訴領導，有一家離石地區(qū)的信必通物資貿易公司采購人員通過網(wǎng)站瀏覽關注到了他們生產(chǎn)的固定車廂式礦車，并約定具體時間詳細了解產(chǎn)品情況，聽聞這一消息，大家都拍手叫好，終于功夫不負有心人，付出終有回音了!為了成功拿下第一單生意，岳志琴提前做足準備，她僅僅用一天時間，把公司生產(chǎn)所有型號礦車的技術參數(shù)以及礦車的材質、工藝結構、產(chǎn)品特點優(yōu)勢都一一熟記于心，5、6頁的A4紙她反反復復看了3-5遍，在她看來，認準一件事就要堅持做，想一切辦法去做，就一定能做好。第二天一早，岳志琴便帶著公司技術人員奔赴信必通公司，在溝通過程中，她一一向對方介紹了礦車的技術參數(shù)、使用壽命、規(guī)格型號等內容，非常清晰明了，并能及時地回答客戶的質疑和問題，在一番溝通中，對方被她對工作的那份敬業(yè)和認真打動了，雙方當場簽訂了30臺固定車廂式礦車合同，這個數(shù)據(jù)雖然不那么顯眼，但對于第一次跑市場的岳志琴來說，確實非常大的認可!它打破了新陽公司多年來外部銷售為零的記錄，更成功打開了他們在呂梁地區(qū)的外部市場，為公司迎來了首單開門紅。

回到單位，當她將這筆沉甸甸來之不易的訂單交到經(jīng)理手上時，經(jīng)理欣慰地感慨道：“這是咱們新陽公司第一次沒有靠著企業(yè)這顆大樹，而是靠個人的力量，拉回來的外銷訂單，這張訂單太具有紀念意義了!”

線下同步 見奇效

線上拓展成功打開了外部市場的大門，極大地帶動了新陽公司的外銷工作更上新臺階。

2019年11月，一次偶然的機會，她了解到太原將舉辦全國年度煤機裝備展銷會，這一消息，一下子打開了岳志琴的銷售新思路，憑借對市場敏銳的洞察力，她決定參加此次展會，讓自家產(chǎn)品“走出去”。在參展籌備中，從參展資料、產(chǎn)品展示、會場布置，每一個環(huán)節(jié)她都親歷親為，密切跟進與把控，每一件參展產(chǎn)品從工藝、焊接到噴漆，甚至是一個小螺絲釘都必須嚴格按照圖紙技術完成，確保每一件都是精品。她常說，銷售讓人每天充滿活力，每天都有目標有追求，正是因為有著這樣堅韌不拔的毅力，才有意想不到的收獲。

通過此次展銷會，周邊多家煤礦紛紛與新陽公司達成合作意向，簽訂采購合同。同時，網(wǎng)站點擊量也由原先的上百遞增至上千，聯(lián)系電話源源不斷，為了成功拿下訂單，她主動出擊，有時天還蒙蒙亮，她就出發(fā)了，去了還見不到客戶，一等就是一天，因為煤礦處于偏遠山區(qū)，有時中午連吃飯的地方都找不到，餓了她就拿方便面臨時充饑，累了就在煤礦辦公樓臺階上歇會;但是這些在她眼里都不算難，最難的是，在與客戶簽訂合同中，需要加蓋公章彩印的環(huán)節(jié)，眼看著馬上就能簽下合同，但是沒地方能彩打，這大山里也沒有打印部，怎么辦!心急的她有時坐車來回一小時去附近的小鎮(zhèn)上打印了再拿回去簽，幾次下來她發(fā)現(xiàn)太耽誤事。于是，她干脆自己掏腰包買了一臺便攜式彩打機，現(xiàn)場打印，免去找打印地方，很好地解決了來回跑耽誤簽合同的時間。很多時候，就是因為她身上的這股執(zhí)著勁，感動了客戶，最后選擇了新陽公司，并在使用過后也覺得新陽產(chǎn)品質量過硬。

素質提升 增活力

在之后的幾年里，岳志琴憑借一己之力，完成了對呂梁、晉中周邊市場近300座大大小小煤礦的摸底調查，她制定了銷售網(wǎng)絡信息臺賬，周邊挨個煤礦進行實地考察，經(jīng)受過無數(shù)的拒絕與冷漠。然而，在訂單飛至的那一刻，所有的委屈與辛酸，都轉化為成功的喜悅。作為一名銷售人員，她深知，必須具備專業(yè)的知識儲備，她不斷精進自己，不斷充電學習來提升自己的業(yè)務實戰(zhàn)技能，并抓住每個機會，虛心向同行業(yè)的優(yōu)秀者學習、請教，在不斷自我學習和向他人學習的過程中獲得了持續(xù)成長，為企業(yè)發(fā)展注入活力。

面對越來越激烈的市場競爭，岳志琴已從一名銷售新兵歷練成一名銷售尖兵。在奮進路上，她將繼續(xù)保持百折不撓的拼搏精神，不知疲倦地奔向遠方，為企業(yè)向更高臺階邁進貢獻力量。(孫穎)