今年以來，廣東韶關(guān)石油分公司引進(jìn)適銷對路的商品，以打造“油非互動”立體宣傳效應(yīng)，刺激客戶的購買欲，為非油品銷售贏得高效益。截至3月29日，該公司一季度非油品毛利額超計(jì)劃50%，同比增幅27%。

做細(xì)門店要貨，滿足客戶需求。韶關(guān)公司是廣東石油的“北大門”，大部分服務(wù)區(qū)加油站商品需要適應(yīng)外省客戶的需求，為做好門店要貨管理，該公司引進(jìn)適銷對路的商品，設(shè)定各門店的商品目錄，每周下發(fā)要貨指導(dǎo)表，科學(xué)指導(dǎo)油站進(jìn)行要貨;公司品類經(jīng)理逐站審核加油站要貨，消除油站主觀要貨造成的脫銷、積壓、滯銷等問題，做細(xì)門店零售管理。

打造立體宣傳，抓節(jié)日銷售行情。該公司配合新一期“油非互動”活動宣傳，及時(shí)下發(fā)活動宣傳物料，指導(dǎo)、規(guī)范物料的使用，最大限度發(fā)揮宣傳效應(yīng);精選“最美女聲”、“最亮男聲”錄制營銷廣告，在油站不間斷播放，將營銷活動及優(yōu)惠措施以最直接的方式傳遞給顧客。根據(jù)節(jié)日需求，該公司還制定了酒類、糧油專題的營銷方案，先后開展了“年購會”、“桃花節(jié)”等營銷活動，營造節(jié)日銷售氛圍。

提升門店形象，刺激客戶購買欲。根據(jù)7秒定律，便利店的氛圍與陳列在極短時(shí)間內(nèi)就決定了顧客是否產(chǎn)生購物欲望，為了提升便利店形象，該公司在今年一季度精選大要站，利用特色桌椅擺放飲料、日化、酒類等創(chuàng)意堆頭，營造視覺沖擊，打破了傳統(tǒng)的商品堆頭，刺激顧客的購物欲。