5月20日，克拉瑪依石化公司7項新產(chǎn)品具備工業(yè)生產(chǎn)條件，一經(jīng)問世將帶動克石化市場競爭力的進一步提升。

在中國石油25家煉化企業(yè)中，論加工能力，年產(chǎn)600萬噸的克石化規(guī)模不算大；論區(qū)位，克石化地處西北邊陲，每噸油運費比其他石化企業(yè)多1000元到1500元；論原料，克石化接手的原油近七成是難加工的稠油和超稠油。

不具備天時地利的克石化靠什么連續(xù)保持十幾年盈利？克石化是如何練就“屏蔽”油價波動干擾的“金鐘罩鐵布衫”，克石化的鐵算盤又能給其他煉化企業(yè)甚至整個煉化行業(yè)撥出什么響呢？

漲跌皆盈為哪般？

3月中旬，克拉瑪依石化緩慢切換丙烷脫瀝青裝置，逐漸減少汽柴油產(chǎn)量，大幅度增產(chǎn)瀝青。

“冬季是瀝青需求淡季，我們原油輕質(zhì)化生產(chǎn)汽柴油。現(xiàn)在市場回暖，瀝青需求相對旺盛，我們提前準備充足。”生產(chǎn)運行處副處長寧德臣介紹。

作為西北地區(qū)最大的瀝青生產(chǎn)基地，克拉瑪依石化汽柴油與潤滑油、瀝青及柴油凝號可生產(chǎn)平穩(wěn)運行的情況下靈活切換。隨季節(jié)而變、隨市場而調(diào)成為以克石化為代表的小規(guī)模企業(yè)盈利的關(guān)鍵。

除了“船小好調(diào)頭”，克石化能夠“屏蔽”油市跌宕起伏，持續(xù)盈利的重要原因還在于品牌和技術(shù)優(yōu)勢。

世界最大的變壓油生產(chǎn)企業(yè)之一、國內(nèi)中高檔橡膠油最大供應商……無論在瀝青市場還是潤滑油市場，克石化的品牌形象似乎都與產(chǎn)品性能好、質(zhì)量標準高掛鉤。

“企業(yè)品牌效應和產(chǎn)品效益源于對質(zhì)量和技術(shù)的不斷追求。” 在克石化總經(jīng)理許立甲看來，克石化與稠油和市場打“交道”30余年，總結(jié)出的經(jīng)驗就是：品質(zhì)高，是因為科技含量高；科技含量高，產(chǎn)品附加值就高；產(chǎn)品附加值高，企業(yè)品牌和效益自然就好。

稀優(yōu)稠劣如何看？

看到克石化在稠油上嘗到了“甜頭”。2010年起，盤錦宏業(yè)、盤錦北方瀝青廠等民營煉油廠也開始從國外進口類似稠油，并生產(chǎn)出結(jié)構(gòu)相近的產(chǎn)品。

如今“香餑餑”的稠油在15年前并不招人“待見”。當時汽柴油市場蒸蒸日上，以稀油為原料的企業(yè)賺得盆滿缽滿。對以稠油為主的克石化，這種先天 “劣勢”如何克服？

與其克服，不如順勢。克石化通過對標國際市場，發(fā)現(xiàn)環(huán)烷基稠油生產(chǎn)燃料油并不具備優(yōu)勢，其真正強項在潤滑油。

為此，克石化2000年年底建成了國內(nèi)首套高壓加氫裝置主攻潤滑油，之后借著我國塑料制品發(fā)展的東風，一舉成為潤滑油行業(yè)的龍頭企業(yè)。

“即使同為稠油，性質(zhì)也不完全一樣，摸清、摸透原油品性才能生產(chǎn)出適合產(chǎn)品。”克石化公司副總經(jīng)理秦本記舉例，遼河稠油與新疆稠油原油品性相近，但遼河稠油芳烴高適合生產(chǎn)改質(zhì)瀝青，新疆環(huán)烷基稠油更適合變壓器油、橡膠油等產(chǎn)品，只有知其所短，用其所長才能利潤最大化。

“此外，產(chǎn)品還要結(jié)合生產(chǎn)裝置、加工工藝和市場等綜合考慮，這是不斷優(yōu)化的過程。”克石化煉油化工研究院副院長熊良銓說。

供大于求怎么辦？

“化工市場新產(chǎn)品3年飽和、5年更新?lián)Q代，企業(yè)必須超市場半步才能搶占高利潤市場。” 克石化工藝研究所環(huán)保輪胎橡膠油項目負責人呂貞說。

10余年來，克石化始終保持高馬力前進，每年6到7項油品工藝滾動開發(fā)，每年3到5種產(chǎn)品推陳出新。“十二五”期間，公司研發(fā)新產(chǎn)品34項并全部投入工業(yè)應用，新產(chǎn)品成為創(chuàng)效主要來源。

“產(chǎn)能過剩只是相對概念，是優(yōu)勝劣汰陣痛期的產(chǎn)物。”這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)專家的共識。從低端向高端的搶灘戰(zhàn)，什么樣的企業(yè)才能占得先機？

“先進技術(shù)實力和差異性競爭力是關(guān)鍵。”熊良銓以橡膠填充油產(chǎn)品為例，克石化16年前市場空白期時著手研發(fā)，產(chǎn)品推出10年間占據(jù)了60%的市場份額。在其他企業(yè)通過價格戰(zhàn)入侵市場時，克石化已提前開發(fā)出環(huán)保輪胎橡膠填充油，再次成為市場“領(lǐng)跑者”。

躋身高利潤市場考驗的是技術(shù)實力，留住市場考驗的則是技術(shù)服務能力。但中國石油八成煉化企業(yè)地處東北和西北邊陲，運輸距離遠，生產(chǎn)和研發(fā)、銷售服務不占優(yōu)勢怎么辦？

“科研走向市場，與市場終端用戶、國內(nèi)外科研院所強強聯(lián)手，建立聯(lián)合研發(fā)團隊，是公司技術(shù)服務增效的重要手段之一。”呂貞說，針對橡膠行業(yè)的清潔生產(chǎn)和環(huán)保減污，克石化正是通過與北京橡膠工業(yè)研究設計院、南通申華化學公司建立了聯(lián)合攻關(guān)合作關(guān)系，研發(fā)出NAP10環(huán)保型輪胎橡膠填充油，產(chǎn)品通過歐盟法規(guī)認證，填補了我國輪胎橡膠行業(yè)國產(chǎn)環(huán)保填充油和操作油產(chǎn)品空白。

除此之外，用高效服務彌補距離劣勢也是克石化早期占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。克石化研發(fā)單位、銷售部門、檢測中心和質(zhì)量技術(shù)部門一體化運作，通過縮短研發(fā)時間彌補路途時間，這對于地理位置相對偏遠的中國石油企業(yè)來說，不失為一種好的選擇。（記者 魏楓 楊中建）

【專家點評】

在全行業(yè)普遍性過剩的同時，由于行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱，致使行業(yè)高技術(shù)含量、高附加值的高端石化產(chǎn)品不足，有的嚴重依賴進口，表現(xiàn)出典型的結(jié)構(gòu)性矛盾。總的來看，化解產(chǎn)能過剩是周期性較長的一個過程，必須把市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府調(diào)控作用有機結(jié)合起來，堅持通過市場競爭實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，在統(tǒng)一市場中公平競爭，才能有效化解產(chǎn)能過剩，防止產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

作者系中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會副秘書長孫偉善

【記者手記】

企業(yè)盈利的決定因素并不是規(guī)模，而是如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短。

油品優(yōu)劣與否同樣需要辯證地看，劣勢里存在優(yōu)勢，挑戰(zhàn)中同樣存在機遇。這取決于市場需求，更取決于企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級能力。

傳統(tǒng)觀念的化工市場供大于求，指的是低端市場，當前高端市場仍然供不應求，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有技術(shù)優(yōu)勢、差異化實力和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務躋身并占據(jù)高利潤市場。